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中国装饰五金业同质化进程模式剖析

时间:[2016-01-12]来源:handler

作为配套产业的五金行业虽然不太起眼,却是制造业的基础产业和重要组成部分。中国装饰五金产业经过多年的发展,无论是行业规模、行业影响力和产品技术含量均取得了长足发展,在世界五金格局中占有一席之地。但是中国装饰五金在快速的发展中所暴露的问题也不容我们忽视。

国内装饰五金行业工厂越来越多,品牌前赴后继,建材市场如星罗棋布,五金商家如雨后春笋。很显然,整个行业已处于生产供应远远大于市场需求的失衡状态,所以竞争非常惨烈。而更加令人担忧的却是众多厂家没有创新研发能力和持续性发展战略,只是一味的模仿复制,产品工艺、款式几乎雷同,整个市场同质化现象非常严重,经营模式非常单一和传统,直接导致五金行业进入红海市场,进入价格的恶性竞争局面。

中国装饰五金业同质化发展格局分析

据西玛装饰五金董事长王小波先生向笔者介绍:目前五金厂商在市场上运作品牌的模式主要分专业品牌与系统品牌两种。

专业品牌一般指生产比较专业化的工厂向市场推广自己的核心单项产品。这种品牌的优点是生产比较专业,性价比高,交货迅速,研发创新能力强。但缺点是产品线比较单一,优势产品很容易被同行模仿复制而被弱化,再者在经销商店铺里只能占据一面墙做陈列,品牌形象很难提升,所以综合竞争力不强,很容易淹没在泱泱市场之中。

系统品牌一般指多品类产品组合的品牌,产品线涵盖了门锁、配套工程小五金、大拉手、门控五金以及卫浴五金挂件等系列产品。这种品牌通常以专卖店或店中店作为终端售卖形式,品牌形象突出,产品组合完善,产品互相配套带动销售,基本实现顾客的一站式购物需求,又能解决工程商对多品类产品能够同一品牌采购的难题,减少了经销商多重采购的环节,能实现店铺效益最大化;同时由于庞大的产品系统再加上品牌的个性和内涵,很难被同行复制。但是,这类品牌要想运作成功难度极大:1,绝大部分品牌运营商只生产其单一的核心产品或者就没有工厂,其它品类的配套产品都是在其它工厂直接选一些款式品种做OEM,所以大部分产品缺少亮点和卖点,没有差异化;2,运营成本高,由于大部分产品是贴牌OEM,所以价格没有竞争力,经销商推广品牌信心不够;3,库存压力极大,OEM凯发国际集团厂配合度不够,要么品种款式太少,要么经常出现要货没货,交货不及时的现象;4,除了核心单项产品,其它OEM产品很难及时更新推出新产品。

以上两种品牌战略模式各有利弊,各有其短。如今,摆在厂家与经销商面前的确实是一种艰难的而又漂游不定的抉择,如何在狼烟弥漫的国内市场杀出一片蓝天,走入蓝海市场?

  
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